Приобретение автомобиля в дилерском отделении может выглядеть пугающе. Большинство людей заключают сделку о покупке автомобиля приблизительно раз в несколько лет, при этом дилерское отделение заключает сотни сделок ежемесячно. Следование данным инструкциям поможет вам сориентироваться и сбережет немало денежных средств и усилий.

Что вам понадобится:

• Доступ к интернет
• Принтер
• Чековая книжка
• И “запасной игрок”

Инструкции

Шаг 1. При покупке автомобиля вы должны определиться с цветом, маркой и моделью транспортного средства, а также с дополнительными опциями и отделкой.

Шаг 2. Узнайте «фактурную (закупочную) цену» выбранного транспортного средства в Интернет. Закупочная цена соответствует цене, по которой дилерское отделение покупает транспортное средство у производителя. Данная цена значительно ниже розничной цены, рекомендуемой производителем. Существует множество веб-сайтов, публикующих такую информацию (может не включать «конечную комиссию», которая доходит до $650). В качестве примера, быстрый поиск по словам «закупочная цена Honda Accord». Распечатайте страницу с данной информацией.

Шаг 3. Теперь вы знаете действительную цену транспортного средства, необходимо определиться со способом оплаты. Выясните, на какой ссудный процент вы можете рассчитывать в соответствии с кредитной историей. Заполните заявление на получение кредита в своем банке, кредитном союзе, или онлайн по адресу www.lendingtree.com. Тарифы не должны отличаться более чем на порядок. Если вы имеете ссуду под залог жилья или кредитную линию с более низкой процентной ставкой, воспользуйтесь ею.

Шаг 4. Позвоните в дилерское отделение ближайшее к вашему дому и месту работы. Поговорите с менеджером по продажам, убедитесь, что он или она имеют в ассортименте именно такой автомобиль, или они могут получить его в течение нескольких дней.

Шаг 5. Теперь Вы знаете, какое транспортное средство хотите, сколько оно стоит, и ставку, по которой собираетесь брать кредит. Вы готовы посетить дилерское отделение, однако это нужно делать в один из двух дней: в последний или предпоследний день месяца. У каждого отделения имеются ежемесячные выполняемые нормы, ваша сделка может оказаться необходимой для выполнения такого плана, или просто повышения рейтинга. В любом случае они постараются добавить вашу сделку к заключенным, чем видеть, как вы уезжаете на своей старой машине. И конечно, им выгоднее чтобы вы стали покупателем у них, а не у ближайших конкурентов.

Шаг 6. Заставьте их показать транспортное средство, таким образом, вы знаете наверняка, что они имеют его в наличии, однако не делайте пробную поездку. Тестдрайвы придуманы специально, чтобы заставить покупателя принимать решение, основываясь на эмоциях. Эмоции стоят денег, а вы пришли, чтобы заключить максимально выгодную сделку.

Шаг 7. Выслушайте ценовое предложение менеджера или продавца, а затем покажите распечатку закупочной цены, и сообщите, что готовы забрать машину прямо сейчас при условии вычета $500 от закупочной цены (производители обычно закладывают «запас» в 2-5 %, которые они оставляют отделению после продажи транспортного средства, даже при продаже ниже закупочной цены).

Если сделка удалась, пожмите руки. Если нет, будьте готовы уступать по $100 до подхода к закупочной цене.

Если отделение отказывается продавать по закупочной цене, введите в игру вашего запасного игрока -, «Да пойдем в другое отделение. И машина у них есть в наличии и менеджер по телефону был очень приветлив,» потом вставайте и уходите.

На данном этапе 99 отделений из 100 согласятся на предлагаемую сделку. Если вы попали именно в то, где не соглашаются, повторите все шаги в другом отделении. Если сделка не удается и в этот раз, сообщите второму отделению условия, которые вам предложили в первом, и скажите, что уходите туда. Если вы не испытываете острой необходимости в новом автомобиле, подождите месяц и повторите процедуру с Шага 4. Если подождали, спросите себя, стоит ли это ожидание пары сотен долларов? В обоих случаях вы заключите отличную сделку.

Советы и предостережения

• Если вы имеете на руках наличные деньги, естественно необходимость в кредите отпадает, однако вы можете получить льготный процент по кредиту при значительном первоначальном взносе. Теперь возникает вопрос, имеет ли смысл вкладывать средства в обесценивающееся имущество, такое как автомобиль или получить льготный процент, который сможет покрыть часть займа?
• Спросите о заемных автомобилях, когда ваша будет на обслуживании. Отделение, которое предлагает свободный заем, лучше того, которое предлагает автомобили из проката.
• Если возможно, обращайтесь в отделение, которое является самым удобным с точки зрения получения автомобиля после обслуживания. Если знаете, куда обратиться за техническим обслуживанием, лучше иметь дело с таким отделением и по приобретению транспортного средства.
• Никогда не покупайте продление гарантии, пакет защиты, или систему восстановления транспортного средства в финансовом отделе при подписании договора купли-продажи. Вместо этого получите письменные выдержки по каждому предлагаемому продукту и адреса магазинов, забрав автомобиль домой вы сможете приобрести их позже.