Безусловно, каждый желающий продать свой автомобиль ставит на него цену выше той, по которой хочет его продать. И наша цель будет определить разницу между реальной и выставляемой ценой, а также поделиться некоторыми рекомендациями, как можно добиться скидки, а тем более – существенной.

Следует знать, что при покупке б/у автомобиля, например, марки Acura или какой-либо другой можно торговаться не только с частником, но и с автосалоном, позвав для этого старшего менеджера. Причем никогда не пытайтесь сбить цену по телефону, делая предварительный звонок к возможному продавцу. Авто нужно видеть воочию, все обсмотреть, пощупать, простучать, «да кругом сунуть свой нос», в данном случае это будет очень даже уместно и торг будет обоснован, если найдутся какие-то недочеты.

Повод для торга, при желании, можно найти всегда: затертые детали в салоне Alfa Romeo; испачканные краской бамперы или детали на кузове BMW; царапины и сколы краски на Ford и т.д. Насколько убедительно будете рассказывать, в какие лишние проблемы и затраты выльются вам все недостатки, если все же возьмете этот автомобиль, тем с большей вероятностью будет сделана нормальная скидка. Также можете добавить, что уже видели разные подобные предложения, и они были гораздо дешевле этого (иногда можно и блефовать, но только не перестарайтесь).

При осмотре автомобиля обращайте внимания абсолютно на всё, никакая мелочь не должна ускользнуть от вас, иначе за такими мелочами могут крыться серьезные проблемы, например – заметили, что крыша или стойки автомобиля Aston Martin перекрашены или, что еще хуже того, вообще лонжероны имеют небольшие, по словам продавца, несущественные маленькие вмятины или складки. Или вообще, заметны следы ремонта. На самом деле все это может свидетельствовать, что автомобиль подвергался восстановлению после ДТП. Тут нужна диагностика автомобиля и совет, желательно вашего, специалиста.

Намного эффективней происходит торг, когда вы показываете свое намерение прямо сейчас купить машину, нежели заверения, что где-то на следующей неделе оформите кредит и сразу придете за автомобилем, для которого сейчас просите скидку.

Всегда ведите беседу в спокойном тоне, а на возражения или настаивание на своем мнении отвечайте мягко и дипломатично. Узнайте, какие причины побудили хозяина продать свой автомобиль. Расскажите, что вам понравилось в его машине, а что возможно и не очень. Спросите, какой автомобиль он собирается приобретать. Чем больше будет общей тематики для беседы, тем больше будет крепнуть расположение к вам, и тем быстрее добьетесь успеха в обоюдовыгодной сделке.