Итак, решение принято, пора избавиться от старого и надоевшего автомобиля. Что ж, желание благородное, но нужно учесть, что продажа подержанного автомобиля — задача не простая. Можно совершить несколько ошибок и продать автомобиль практически за бесценок.

Поэтому подойти к этому мероприятию надо крайне осторожно. Успешной продажа машины будет лишь в том случае, если правильно организовать все ее этапы.

Предпродажная подготовка — путь к успеху

Никто не будет оспаривать факт, что б/у автомобили имеют кучу неисправностей. Количество дефектов прямо пропорционально влияют на стоимость автомобиля. Чем они значительнее, тем меньше шансов выгодно продать машину. Ведь автомобили с пробегом — достаточно ходовой товар. Кроме вашей машины на рынке в широком ассортименте представлены и другие автомобили. Выбор на самом деле огромен.

Основная масса потенциальных покупателей в первую очередь обращает внимание на хорошо заметные дефекты автомобилей. Такова человеческая натура — встречаем по «одежке». Проблемы с кузовом воспринимаются сразу негативно. И даже если под капотом вашего автомобиля крутой двигатель, то общее впечатление в данной ситуации окажется негативным.

Лучше немного растратится на восстановление и покраску кузова, чем потерять более весомую сумму при продаже.

А вот опытный автовладелец, если и купит машину с пробегом, то обязательно проверит техническое состояние двигателя и ходовой. Потому необходимо уделить внимания таким неисправностям, как утечка масла и тосола, ржавчина, стук подвески, увод сторону при движении. По возможности, необходимо устранить эти признаки «нездоровья» вашего автомобиля. Иначе вы его просто не продадите.

Реклама — вот основной секрет!

Объявления — двигатель продажи вашего автомобиля, машины с пробегом требуют широкого распространения информации о них. Необходимо указать паспортные данные авто — а именно марку, модель, год выпуска и главное пробег.

Нельзя приукрашивать достоинства своего автомобиля, но и не показывайте все его недостатки. Выберите «золотую середину». В этом случае продажа автомобиля пройдет как по маслу. Покупатель не любит, когда ему говорят одно, а показывают другое. Не забудьте про фото. Оно лучше всего представит покупателю ваш автомобиль.

Очень важно, где именно вы разместите свое объявления, продажа б/у автомобилей сегодня получила не малый размах, потому вас ждет большая конкуренция. Как показывает статистика, лучше всего воспользоваться региональными средствами массовой информации. Нельзя пренебрегать и досками объявлений.

Некоторые автовладельцы продают б/у автомобили в автосалонах. В этом случае приготовьтесь к тому, что цена вашего автомобиля будет не объективна. Каждая Фирма ищет выгоду. Салон выплатит вам средства меньшие, чем его реальная рыночная стоимость. Таковы законы бизнеса.

Демонстрация возможностей

Очень важный момент — презентация вашего автомобиля. Вам придется разыграть небольшой спектакль. Зрителем, в котором будет будущий покупатель. Любая фальшь в вашем поведении, и вы можете потерять либо клиента, либо определенную часть прибыли. Хотите продать б/у авто с выгодой для себя — снова выбирайте «золотую середину».

Не говорите лишнего про свой автомобиль, но и не станьте артистом «немого кино». Будьте объективны, доброжелательны, осторожны.

Если вы достигли определенной договоренности, смело берите залог. Он станет гарантией того, что клиент уже не передумает иметь с вами дело.

Оформление купли-продажи

Покупка б/у автомобилей оформляется по двум вариантам — это доверенность либо снятие с учета с последующим оформлением через счет-справку. Вариант номер один намного проще, но связан с многочисленными проблемами в будущем. Проблемы при ДТП могут стать настоящей «головной болью» для бывшего владельца проданного автомобиля.

Оформлять автомобили с пробегом способом полного отчуждения намного хлопотнее. Но зато надежней и безопасней. В данном случае необходимо пройти МРЭО и другие инстанции.